Искусство Арт-Маркетинга

ГЛАВА 4

Большая часть теории уже изложена, поэтому давайте перейдем непосредственно к практике, а именно – к отдельным ресурсам, которые заслуживают отдельного внимания.

A) E-bay

Автор данной статья очень хорошо знакома с E-bay, однако согласно обзорам, он идеально подходит для продажи оригиналов и скульптур, но вряд ли подойдет для распечатанных изображений. Главное преимущество E-bay в уведомлениях. Очень часто аукционы заканчиваются безуспешно из-за недостаточного количества ставок. Можно за отдельную цену разместить свой товар в нескольких категориях. Но без раскрутки вне E-bay, особенно если вы новичок, будет крайне сложно что-то на этом заработать. Здесь также присутствует элемент непредсказуемости, потому что нельзя предсказать конечную цену товара, в некоторых случаях вы можете даже оказаться в убытке, если учесть затраты на материалы, рекламу и место в списке. На E-bay очень сложно продавать принты, зато хорошо раскупаются коллекционные товары.

Проблема E-bay в том, что люди заглядывают туда обычно в поисках дешевого товара, поэтому сумма, которую они рассчитывают там потратить, намного ниже суммы, которую вы хотели бы получить за продажу своего товара. К тому же, этот сайт не из тех, которые специализируются на арт-объектах, но многие заходят сюда в поисках оригиналов, которых они мало еще где встретят, ну, за исключением аукционных домов.

Б) Elftown

Хотя Elftown и был упомянут ранее в этой статье, учитывая его особенность и растущую популярность, автор решила продолжить обсуждение этого сайта. Иначально Elftown задумывался как сообщество для художников и писателей Elfwood-а. С тех пор сообщество сохранилось, там находятся и некоторые художники и писатели, а от Elfwood-а практически ничего не осталось.

Многообразие Elftown-а есть его сила и слабость. С одной стороны, он ничем не ограничен, и у членов этого сообщества есть полная свобода относительно содержания публикуемых ими постов, до тех пор, пока они не переходят за черту легальности. Elftown использует систему Wikipage (Wiki-страница), которая чем-то похожа на HTML. Она позволяет создавать свои собственные Wiki-страницы (далее просто wikis-ы) очень легко и быстро, и они сразу готовы к использованию. Нет никакой рекламы, никакого ограничения по полосе пропускания, НО зато вы обязаны использовать определенный шаблон по оформлению (зеленый фон и шрифты, как на этой странице, например). Вы также не можете использовать никаких скриптов. Так что не рассчитывайте, что Elftown станет вашим хостом для онлайн галереи :) Однако, как уже было упомянуто, с wikis-ами вы можете делать все, что захотите, создавать, сколько хотите, к тому же на сайте есть множество готовых wikis-ов от других членов сообщества. Здесь также есть множество возможностей для демонстрации своего искусства. Вы получаете небольшую членскую страничку, куда можете загрузить фотографию или рисунок (часто даже два рисунка), также можно вставить изображение в свое описание, если сделать это незаметно. Существует также множество конкурсов и особая система форума (среди которых и форум «Art For Sale»). Если вы будете милы и обратитесь к главе Elftown-а Хэдде (Hedda), можно получить право на загрузку, что позволит вам закачивать изображения (и не только) на различные wikis-ы. Так что это очень удобно для выкладывания и даже хранения каких-то изображений.

Но с другой стороны, люди, которые бродят по просторам Elftown-а, также сильно ограничены, что может привести к раздражению или неприятным ситуациям. Например, многие просят сделать доступ к товарам бесплатным, и рядом с этим случаются кражи предметов искусства. К счастью, «охрана» Elftown-а делает все возможное, чтобы спровадить воришек. К системе форума тоже нужно время, чтобы привыкнуть.

В общем и целом, Elftown – это сообщество с большим потенциалом, а автор данной статьи получила несколько заказов благодаря этому ресурсу, плюс прибавку к трафику. Так что, хоть иногда и встречаются раздражающие факторы, и времени много тратится, сайт вполне себе хороший и потенциально стоящий.

В) Café Press

CafePress – это сайт, который позволяет продавать свои изображения на их продукцию. Он довольно хорошо распространен и посещаем. Очень легкая регистрация, простой интерфейс, а на собственной доске объявлений у них небольшое приятное сообщество. Можно завести бесплатный аккаунт с некоторыми ограничениями по внешнему виду страницы (как здесь), или можно делать ежемесячные взносы и получить магазин премиум класса, где можно подстраивать дизайн своей страницы под свой вкус. Цена за производство, отправку, и т.д. и вопросы о деньгах сформулированы, так что базовая цена уже установлена, к ней вы прибавляете свою ставку и получаете финальную цену продажи. Когда товар продан, вы получаете ту сумму, которую сами прибавляли к цене. Затем на каком-то этапе вы получаете чек с деньгами.

Недостаток всего этого в том, что базовые цены на CafePress очень высоки, так что, либо вы получите совсем немного, либо у вас будут очень слабые продажи. К тому же, нужно приложить немало маркетинговых сил, чтобы продвинуть свой магазин. Помимо этого, с бесплатными сайтами в принципе сложно сотрудничать, потому что DMOZ не вносит их в свой список. Магазины преиум класса намного лучше, да и Google сразу вас заметит, если грамотно продумать рекламу. Сам CafePress не прибавит особого трафика вашему сайта – да, иногда он демонстрирует некоторые магазины на главной странице, но это скорее основано на количестве их продаж, - поэтому особо не рассчитывайте на быструю раскрутку в самом начале пути.

Г) Zazzle

Zazzle больше отвечает интересам потребителей, чем CafePress, потому что цены здесь ниже и больше возможностей для покупателей – можно выбрать, ставить свои принты в рамку или нет, какого цвета вы хотите рубашку и т.д. Для владельца магазина все так же просто, как и на CafePress – загружаете изображение, помещаете его на их товар и дальше они берут все в свои руки, а именно продажу и отправку товаров. К тому же, витрины на Zazzle больше поддаются настройке, чем в бесплатных магазинах на CafePress. На главной странице есть несколько готовых дизайнов, а также наиболее популярные в других разделах, так что у всех есть возможность блеснуть. На Zazzle бывает очень много людей, и посетители могут оставлять отзывы на предложенные товары.

Но есть и недостатки. Среди них – невозможность устанавливать свою цену. У Zazzle свои стандартны на цены за принты, футболки, открытки, и т.д. Помимо этого, вы получаете какие-то 10% от цены продажи или 17% в случае, если покупатель зашел на сайт. Эти 10% обычно значат 1-2 доллара за продажу.

Другой, менее заметный, но, возможно, даже более крупный недостаток в том, что нельзя убрать свои товары с сайта, если они пробыли там больше 24 часов. Единственный способ хоть как-то обойти эту проблему – создать дополнительные папки (они, к счастью, позволяют создавать столько папок, сколько вам хочется), назвать их «корзина» или что-то типа этого, и надеяться, что люди туда не заглянут. Вам также придется самим заниматься рекламой, хотя не так много как на CafePress. Автор статьи уже испробовала этот метод, нигде не разместив свою ссылку на магазин в Zazzle. Продажи время от времени все равно были, хотя с 10%-ной ставкой доходы получались крайне скудными.

Д) Ellen Million Graphics

EMG довольно известный сайт с широким ассортиментом услуг, которые включают в себя:
1) магазин
2) Portrait Adoption (адаптация портрета)
3) полиграфические услуги

1) Раздел «Store» (магазин) на этом сайте аналогичен по функциям CafePress-у и Zazzle. Художники выкладывают свои дизайны, предложенные на огромном количестве предметов, таких как закладки, коврики для мышек, принты, и т.д. Основная отличительная черта EMG заключается в том, что он фокусируется в основном на стиле фентези, хотя есть и разделы с sci-fi, юмором и прочими тематическими работами. У EMG более личностные отношения с художником и клиентом, что делает шопинг более приятным и более понятным для художников. Здесь также есть определенные требования к качеству и размеру изображений. Все художники обязуются подписать контракт. Сайт модерируется самой Эллен (Ellen), и все художники, чьи работы были отклонены, получают письмо с детальным разбором причин отказа. Сайт также требует наличия эксклюзивных издательских прав на товары, на которые вы согласились разместить свой дизайн.

Минус в том, что художники не могут устанавливать свои цены – их определяет Эллен по типу продукта. В зависимости от типа продукта, художник получает от $0.25 до $5 за продажу. Так что, хоть некоторые товары и не приносят значимой прибыли, все же остается шанс получить достойный доход.

Эллен также берет на себя все заботы об отправке, производстве и учете, а сайт, в свою очередь, дает хорошую возможность ваши работам быть замеченными. Все последние новинки появляются на главной странице, можно также воспользоваться поиском или выбрать работу по теме или имени художника. Так что, хоть дополнительный маркетинг и полезен, здесь вам не придется трудиться столько, сколько приходится на CafePress-е или Zazzle.

2) Раздел Portrait Adoption на EMG работает совершенно по-другому, нежели магазин, и это совершенно новый подход к портретам. Предпосылкой к созданию PA стало то, что художники размещали свои уже готовые портреты, которые не всегда отвечали требованиям покупателей, которые, в свою очередь, могли просматривать эти портреты и выбирать то, что подходит для их персонажа. В случае, если они не могут найти ничего подходящего, они могут воспользоваться услугой «заказа изображения» (submitted description), которая позволяет клиенту заказать такое изображение, которое ему хотелось бы, и этот заказ уже направляется к самому художнику. Художники могут утвердить только одно изображение, и оно будет помещено на сайте вместе с ценой, и покупатель сам выберет то, что он захочет купить. Портреты, которые не купили, обычно идут под общим разделом.

Данный сайт дает хорошую возможность избежать трудностей при заказе рисунка и дорабатывать изображение по «прихоти» заказчика. Во-первых, подписав контракт, художник соглашается с тем, что не будет продавать такой же портрет, который был продан на условиях PA – ни копию, ни оригинал (следует отметить, что в разделе PA не продаются оригиналы, только копии; согласно условиям соглашения, оригиналы могут быть проданы только через 5 лет со дня принятия портрета). Также, художник не имеет права показывать адаптированный портрет онлайн, если его размер превышает 500 пикселей по самой длинной стороне, и размещать информацию об авторских правах – зато приветствуется размещение водяных знаков PA. Таким образом, можно быть уверенным, что клиент получит единственный экземпляр принта изображения, как и оговаривалось на сайте, вместе с которым он получает сертификат, подписанный художником и удостоверяющий факт заключения сделки.

Также на сайте есть правила по поводу сроков выполнения заказной работы. С момента заказа изображения, у вас есть 2 месяца на принятие заказа и его исполнения. Если, по каким-то причинам, художник не успевает выполнить работу в срок, руководство может дать дополнительные 7 дней (так называемый «период отсрочки») на завершение работы. Если и эти сроки срываются, художник получает «предупреждение», одно или два, в зависимости от типа нарушения. После трех таких предупреждений, художнику запрещается выполнять работу на заказ в течение трех месяцев.

У ваших работ есть хороший шанс быть замеченными на PA. Новые добавленные работы помещаются сразу на главную страницу, есть функция поиска по разделу, есть поиск по цене, теме и имени художника. Также есть в планах создание комиссионных форм на страницах всех художников. Приветствуется самостоятельное продвижение товара, также есть возможность принимать заказы за пределами PA через сайт рекламации, а Эллен также возьмет всю заботу о принтах и отправке на себя.

У художников появляется возможность устанавливать свои цены, а PA удерживает относительно маленькую комиссию от цены портрета: например, если портрет стоит $4-9, то комиссия составит $2.50, а если цена портрета $100-$115, то комиссия уже будет $15 (да, цену на портрет можно устанавливать какую хотите).

3) Полиграфические услуги EMG ничем не отличаются от обычных полиграфических услуг. Художник загружает свои работы на сайт, выбирает товары, на которых хочет разместить свои изображения, Эллен проверяет их по размеру и разрешению, и затем отправляет их либо художнику, либо сразу покупателю. Можно также создать принты «по востребованию», когда файлы хранятся на EMG, а принты могут быть подготовлены и отправлены по первому запросу.

Обычно для этой услуги нужно самому заниматься маркетингом и рекламой, но это не значит продавать оригиналы, это значит помогать продвигать товар, особенно, если вы живете за океаном, а продавать свои работы хотите в США, т.к. офис EMG находится на Аляске.


Е) Онлайн галереи

Здесь мы пропустим Elfwood, т.к. о нем достаточно было сказано в начале статьи. К тому же, существует огромное количество других галерей, о которых автор еще не подозревает, но эти – одни из наиболее известных:


1) DeviantArt
2) GFXartist
3) Epilogue
4) DigitalArt
5) Renderosity
6) ArtWanted

1) DeviantArt

DeviantArt, как многие из вас уже поняли, это галерея, не имеющая никакой системы, здесь все хаотично. Здесь собрано огромное количество объектов искусства совершенно разного качества, потому что загружаемые на сервер работы в большинстве своем не модерируются (за исключением админов, которые удаляют украденные работы и т.д.). есть возможность продавать принты, если вы возьмете платный аккаунт, и дальше вам нужно будет всего лишь следить за тем, чтобы загружаемые изображения отвечали всем требованиям по качеству, а саму печать и отправку товара на себя берет сайт. Есть также возможность входить и создавать клубы, создавать Watch List с людьми, за чьими работами вы хотите наблюдать, а на форумах существуют очень большие и активные сообщества.

Большим недостатком DeviantArt-а является то, что из-за своей обширности, художникам приходится очень нелегко получить трафик людей, которые не являются членами данного сайта, без дополнительной рекламы своими силами. На сайте есть система «daily deviation» (девиация дня), которая отображает выбранное командой изображение на правой стороне всех страниц (каждый день выбирается несколько изображений, и они показывают одно случайно выбранное из них), а также раздел «featured deviation» (отличившиеся девиации), в котором собрано несколько отличившихся рисунков и принтов, которые отображаются на главной странице – отбираются они по количеству добавлений «в избранные» («favorites»). Главная проблема в том, что в «daily deviation» попасть сложно из-за фактора случайности выбора, а попасть в раздел «featured deviations» можно только, если вы уже достаточно знамениты, чтобы набрать большое количество fav-ов. Помимо всего этого, шансы, что вас заметит человек, не зарегистрированный на DA, ничтожно малы. Другая проблема связана с принтами – многие пользователи сайта – молодые люди, или «голодающие художники». Поэтому, среди них вы не найдете для себя постоянных покупателей. Добавим ко всему этому цену за платный аккаунт и факт, что вы получите только мизерную часть денег, как в случае с CafePress, тогда получается, что нет никакой прибыли в итоге.

К тому же, на DA фактически нет возможности поиска объектов искусства, нужно воспользоваться Google-ом и настроить его на поиск определенного сайта. В какой-то мере, у DA очень аккуратная система поиска, которая показывает мелкие значки результатов поиска. Но потом эту функцию оставили только для пользователей платных премиум аккаунтов. Стоит ли говорить, что это не особо мотивирует посторонних людей заглядывать на сайт.

Что касается форумов, там есть отдельный раздел, где публикуются предложения по работе, и есть раздел, где художники ищут работу. Предложения по работе часто бывают просто смешными, с таким ставками типа $20 за 7 рисунков (нет, не $20 за каждый!), $50 за логотип (да еще и на конкурсной основе!) и т.д. и т.п. Раздел с постами художников выглядит так же печально, потому что никто из тех, кто просит приличной платы за свою работу, обычно не получает никаких откликов. Такова печальная реальность DeviantArt-а.

2) GFXartist

Относительное крупное и постоянно растущее сообщество, где самое главное – взаимоотношение с художником. Хотя это и онлайн галерея, здесь происходит очень мощный обмен комментариями, критикой и идеями между художниками. Интересно то, что все дискуссии проходят в комментариях под каждым изображением, тогда как форумы пустуют – до не давнего времени, когда они, наконец, начали оживать.

Положительная сторона GFXartist-а в том, что этот ресурс очень щедр, если вы хотите улучшить свои навыки и получить честную, иногда жесткую, но, все же, конструктивную критику от своих коллег «по цеху». Здесь очень много профессионалов, которые не брезгают тем, чтобы дать кому-то совет. На форуме есть также очень полезный раздел WIP (work in progress – процесс работы), а также не менее полезный раздел с предложениями по работе, там же есть теги [PAID] и [UNPAID] (работа на Платной и Бесплатной основе).

С другой стороны, многие посты о работе написаны с перспективой на будущее. Также, все комментарии в галереях принадлежат членам сообщества – художникам, потому что незарегистрированным пользователям нельзя оставлять комментарии и голосовать за рисунки. Вы можете блеснуть, когда ваша работа появится на главной странице в виде мелкого значка новых добавленных работ, под которыми есть и ссылка на работу в полном размере, их можно просматривать даже по разделам (например, рисунки, фотография, 3D-моделирование и другие).

Тем не менее, остается загадкой, насколько хорошо/или плохо GFXartist продаст ваши работы. За все время пребывания на этом сайте автор, например, не получила никаких комиссионных, а количество трафика с этого сайта остается под вопросом.

3) Epilogue

Кто не слышал про Epilogue? Он знаменит своим жестким контролем качества, почти закрытое сообщество и гордое звание «лучшего в жанре фентези и sci-fi».

По сравнению с вышеупомянутыми сайтами, Epilogue больше сфокусирован на привлечении внешнего трафика. Незарегистрированные пользователи могут также свободно оставлять свои комментарии, поисковая система довольно практична, последние добавленные работы можно найти по дате, также каждый день на главной странице появляются отличившиеся работы, которые выбираются редакторами в случайном порядке, помимо всего этого, выбирается Художник Месяца. На сайте можно также предлагать принты - на изображениях ставится специальный маленький тег, который означает возможность создания принта. Не смотря на это, Epilogue не отвечает за производство или отправку принтов, все это художник берет на себя сам.

Минусом и большой проблемой Epilogue-а является его медленная работа. Сервер часто рушится, в последнее время часто бывают длительные простои. Такая ненадежность должна заставить вас подумать дважды, прежде чем разрекламировать ссылку на свою галерею на Epilogue-е – хотя бы пока проблемы сайта не будут решены, что, надеюсь, случится в ближайшем будущем. Жуткая медлительность также отражается и в поисковых системах, когда, кликнув по результату, происходит сбой, а если вернуться на предыдущую страницу, появляется сообщение о том, что страница больше не существует и нужно попробовать пройти на сайт еще раз. Если открыть ссылку в новом окне, проблема не появляется, но система должна сама справляться с таким дефектом. К тому же на сайте мало персонала для развития сайта и его модерации, т.к. нынешний персонал в основном состоит из художников, которые и так заняты своей работой, поэтому функционирование сайта часто замедляется. Но все равно они заслуживают поощрения за свою работу, и, будем надеяться, что в будущем Epilogue будет отвечать всем требованиям, которые сам себе и выдвинул.

С положительной стороны, есть планы по созданию раздела, который фокусировался бы на арт-публицистах и других людях, которые хотели бы нанять художников для своих проектов, там же у художников была бы возможность разместить свое резюме. Давайте надеяться на скорую реализацию этих планов.

4) DigitalArt

Очень странная галерея. С одной стороны, здесь собрано огромное количество очень качественных работ, потому что они подвергаются контролю по качеству и содержанию, все записи модерируются перед публикацией на сайте (иногда, это доходит до крайностей – одному художнику отказали в публикации своей работы, потому что на ней была видна оголенная грудь, прикрытая украшениями). Есть также рисунки с пометкой «выдающееся/выделившееся» (standout), некоторые изображения помещают на главную страницу за отменное качество. Все это, конечно, хорошо, но с другой стороны сайт очень медленный, до некоторых разделов совершенно не добраться. Раздел новостей загружается ужасно долго, месяцами. Новые загруженные работы почему-то загружаются партиями с небольшой разницей во времени (в несколько дней). Среднее время загрузки изображения на сайт – примерно 4-7 дней. Сложно что-то сказать о комиссионных и продажах, потому что трафик здесь очень низкий, опять же из-за медленной работы сайта. Конечно, можно попытать здесь счастья, но на высокие доходы не рассчитывайте.

5) Renderosity

Довольно крупное сообщество со своим рынком. Здесь выбирают художника месяца, продавца месяца, а также проводятся различные конкурсы, чаще на праздничной основе. Большинство членов этого сообщества довольно активно комментируют чужие работы, а изображения могут попадать по голосованию в различные списки, что повышает шансы быть замеченным. Сайт в основном специализируется на 3D-арте, но 2D рисунки здесь тоже имеют место быть.

Тем не менее, у Renderosity есть одна серьезная проблема – незарегистрированные пользователи не могут даже просматривать здесь изображения. О чем только думали создатели сайта? Если вы захотите пройти по ссылке к чьей-то работе, перед вами вместо изображения появится сообщение с приглашением зарегистрироваться. Возможно, этим создатели хотели приумножить количество членов сообщества, но это жутко раздражает и большинство посетителей уйдет с сайта от такого напора, даже не попытавшись зарегистрироваться. Рынок Renderosity специализируется на различных декорациях и кистях. Сюда входят модели, текстуры, фоны, кисти и т.д. Кажется, предметы искусства, типа принтов или скульптур, тут вообще не продаются. Это делает сайт бесполезным для продвижения своих работ. Мало вероятно, что даже Google заметит ссылки в описаниях к изображениям из-за назойливого требования к регистрации.

Форумы организованы крайне слабо и очень неудобны в использовании. Сайт вообще страдает от слабой навигационной системы, которая в большинстве своем состоит из выпадающих меню с правой стороны страницы. Многое в навигации просто противоречит логике, к этому приходится привыкать.

6) ArtWanted.com

Без сомнения, очень вырос за последние несколько лет. Сейчас у него больше 9000 посетителей, и это число постоянно растет. Персонал довольно активный, и, главное, на сайте много новинок – можно продавать принты (хотя и придется заниматься отправкой и печатью самому, как на Epilogue), можно принимать участие в конкурсах, победители которых отображаются на главной странице в Топ10. Можно улучшить свой аккаунт, чтобы получить доступ к дополнительным функциям, от создания заказных макетов до возможности загружать неограниченное количество изображений в портфолио, и т.д.

Что касается торговли, у ArtWanted.com очень интересная политика – есть возможность засветиться на главной странице, на конкурсах, книгах и т.д. Но есть и кое-что негативное об этом сайте. Одни из этих негативных моментов является непонятный фон с синими кубиками. Все-таки серый или черный цвета на фоне сайтов смотрятся более солидно, возможно, потому что на таком нейтральном фоне остальные цвета становятся более сочными, живыми. Конечно, иногда и светло-голубой смотрится неплохо, но это не тот случай. Также, сайту не хватает обобщенности в тематике – не понятно, то ли этот сайт предназначен для покупателей, то ли он больше для художников, нет общего жанра, нет указаний по качеству, а в разделе «работа» на доске объявлений первым делом идут посты от 2003-его года.

В общем, хоть ArtWanted.com и подходит для того, чтобы продемонстрировать свое искусство, вряд ли он станет ценным источником трафика и/или дохода.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Многое из вышеперечисленного автор испробовала на себе, пока содержала магазины на CafePress и Zazzle, пытаясь хоть что-то заработать на них, и будучи, при этом, членом всех перечисленных в статье сайтов. Автор не утверждает, что является специалистом в области арт-маркетинга, и, скорее всего, есть еще немало приемов, которые остались вне ее поля зрения, а некоторая информация с течением времени устаревает и меняется. Но все же остается надежда, что данная статья будет для вас полезным путеводителем по миру арт-маркетинга :)

Автор: Liiga Smilshkalne, Латвия
Локализация урока для вас подготовлена командой сайта: http://www.DrawMaster.ru
Не забудьте сказать «Спасибо» за публикацию урока!