ГЛАВА 3Теперь, когда общая форма вашего сайта прояснена, то же можно сказать и о внутреннем наполнении, поговорим о самом важном – рекламе. Это, скорее всего, будет самая интересная для вас глава, но помните, первые две не менее важны для реализации третьей. Если у сайта не будет души (т.е. идеи) или он будет неудачно размещен, много маркетинговых усилий будут потрачены впустую. Чтобы продвинуть свое искусство в Интернете, важно следующее:
А) ознакомиться с поисковыми системами
Б) выбрать хорошего помощника
В) баннеры
Г) неявная реклама
Д) слухи
Е) оффлайн реклама
Ж) и пара слов о спамеА) Подружиться с поисковыми системами очень важно, потому что именно через них проходит большой поток ценного трафика. У этого процесса есть несколько аспектов, некоторые из них вам хорошо знакомы, а другие вы увидите впервые:
1) ключевые слова (теги)
2) директории
3) занесение в белый или черный список1) Когда дело касается поисковых систем, самым заметным элементом здесь являются ключевые слова. Нужно, чтобы на вашем сайте под в определенном топике было как можно большое ключевых слов по теме, при этом нельзя терять связующую нить между ними. Помимо внедрения этих ключевых слов в текст, существуют и другие методы. Во-первых, поисковые системы – они как страницы с ссылками, в которых есть определенные ключевые слова, окруженные поддерживающим их текстом. Логично, что ссылка с ключевыми словами, расписанными в тексте, будет привлекательной ссылкой. В то же время, не нужно «насильно» впихивать в текст теги только потому, что существует определенный лимит (что не совсем верно), по которому Google будет отсеивать сайты. Поэтому лучше просто придерживаться своей тематики, поддерживать идею своего сайта и использоваться той же терминологией, которой пользуются обычные смертные :)
(Внимание! Дальше пойдет жесткая техническая терминология)Но, подумайте только, о ключевых словах можно сказать намного больше! Есть еще один хитрый способ внедрения ключевых слов – разместить их в названиях картинок, так же как и ALT-теги. ALT-теги – это такие маленькие «твари», которые обитают в тегах изображений, и чаще всего именно они генерируют текст, который вы видите при наведении курсора на картинку. Очень удобное место для внедрения дополнительных ключевых слов, и поисковые системы всегда замечают их!Более того, можно изловчиться и спрятать ключевые слова. Часто в нижней части страницы остается пустое пространство, которое никак не функционирует. Обычно оно остается незамеченный и никого не волнует. Но люди придумали способ использовать этот кусочек пустого пространства для своей выгоды – написали все свои ключевые слова внизу страницы и изменили их цвет на близкий к цвету фона. Или, еще лучше, можно поместить все слова в таблицу, и прикрыть обычной картинкой. Никто ничего не заметит! Некоторые поисковые системы научились распознавать этот трюк, поэтому не всегда он может сработать, но пока нет никакой информации о том, научились они распознавать текст, закрытый картинкой, или нет.
2) Директории очень важны для вас, если вы хотите разместить свой сайт в удачном списке. Ключевых слов недостаточно, т.к. существует множество похожих сайтов с такими же тегами. Ваша главная цель www.dmoz.org – если ваш сайт попал туда, он попадет и на Google, Yahoo, AltaVista, и т.д. DMOZ – это директория, созданная обычными людьми, поэтому любая подача рассматривается отдельно и либо принимается, либо отклоняется. Они очень требовательны к своему выбору – у бесплатных магазинов www.cafepress.com нет никаких шансов перед ним. Можете найти и другие директории, но сначала ищите общие, подписывайте свой URL, скажем, на Yahoo, также не пренебрегайте тематическими директориям, которые, хоть и малы, но все же хороши для того, чтобы внести свой сайт в их список. Что делают директории? В первую очередь, они дают посетителям возможность найти вас, пока они просматривают списки, а это будет хорошо нацеленный трафик. Во-вторых, ваш сайт будет замечен поисковыми системами, которые принесут вам больше целевого трафика. Так что если хотите быстро и удачно попасть в нужные списки, обратитесь к директориям.
3) У Google-а очень хитроумная система – он показывает индекс надежности сайта, имеет белый и черный список. Работает это следующим образом – Google просматривает сайты, которые ведут к вашему сайту, и проверяют их надежность. Все линкофермы заносятся в черный список, потому что Google не любит таких «искусственных» ссылочных схем, т.к. они не дают посетителям полезной информации, а просто распространяю другие ссылки. Так что лучше не попадать на линкофермы, иначе ваш рейтинг резко упадет в глазах Google-а. Что касается белого списка, то туда заносятся сайты, которым Google доверяет на 100%. Среди таковых www.cnn.com , www.dmoz.org и другие крупные уважаемые сайты. Если ваш сайт есть в их списке, то Google присвоит вам хороший рейтинг и будет любить вас сильно и долго *кхм- кхм *. В общем, вкладывайте деньги в хорошие внутренние ссылки и они будут вам очень сильно помогать. В таких случаях, будьте осторожны с обменом ссылок. Обычно Google расценивает обмен ссылками как менее ценный, чем направление по одной ссылке. Так что, добавив свой сайт на 50 веб-колец, вы не гарантируете себе место в Топ10 Google ;)
Б) Выбор надежных помощников крайне важен. Они могут:
1) стать ценным источником трафика
2) помочь попасть в список поисковой системы.1) Главная цель в помощнике заключается в привлечении большего числа посетителей посредством «слухов». Это делается двумя способами – либо обменом ссылками (когда вы ссылаетесь на них, а они, в ответ, на вас), либо односторонней ссылкой, которая может быть платной рекламой или «поощрительной премией» или чем-то другим. С точки зрения посетителя, если он видит, что ресурс, который он считает довольно серьезным, ссылается на ваш сайт, то высока вероятность того, что он сочтет серьезным и ваш сайт и пройдет по ссылке. По этому было бы хорошо найти себе таких помощников, которые разделяют тематику вашего сайта, но не конкурируют с ним. Например, если на своем сайте вы продаете принты с изображениям фей и рисуете их на заказ, то в помощники вам могут подойти те, кто работает с изображениями гномов или летающих котят. Будет сложно привлечь кого-то, кто рисует в «общем» стиле фентези – включая фей, потому что вы уже будете конкурентами, но если стиль у вас будет разный, то есть шансы на хорошее сотрудничество. Чем ближе ваш помощник будет к вашей тематике – не переходя за черту конкуренции, - тем будет лучше для вас, потому что так вы сможете привлечь больше нужного трафика.
2) Что касается поисковых систем, мы уже сказали о Google-овском индексе надежности сайта, но здесь много чего нужно обговорить. Google будет подсчитывать все входящие на ваш сайт ссылки, а это, в свою очередь, поможет определить ваше место в результатах поиска. Чем ближе ваш помощник к тематике вашего сайта, тем более ценной будет считаться эта ссылка. Также, желательно, чтобы все ваши коллеги ссылались на одну и ту же странице вашего сайта. Примеру, www.yoursite.com и www.yoursite.com/index.html будут совершенно разными ссылками для Google-а! Поэтому, если это возможно, сделайте так, чтобы ваши помощники ссылались на одну и ту же вашу страницу. Также, чем лучше будут подобраны ключевые слова в описании к вашей ссылке на странице вашего помощника, тем лучше будет для вас. Конечно, не всегда у него может быть достаточно места для полноценного текста к вашей ссылке, но, чем больше ключевых слов там будет, тем лучше.
В) Баннеры – один из наиболее популярных способов размещения рекламы. Их можно увидеть практически везде, во всех мыслимых и не мыслимых топиках. Они довольно неоднозначны, когда дело касается рекламы. С одной стороны, многие люди проходят по ним. С другой – те же многие их ненавидят, вплоть до того, что начинают использовать различные системы ограничения доступа и другие программы для предотвращения их появления на страницах сайтов. Таким образом, очень важно учитывать расположение баннеров. Как и с помощниками, чем более надежным будет сайт, где размещен баннер, тем больше будет его трафик. Плохой пример баннера – реклама «Бесплатных смайлов» на сайте Epilogue.net. Сомневаюсь, что посетители Epilogue-а интересуются смайликами, поэтому многие из них будут просто игнорировать этот баннер, хотя, найдутся и такие, кто кликнет по нему, либо растерявшись от подобной рекламы, либо действительно будут заинтересованы в бесплатных смайлах. А вот хороший пример – размещение рекламы веб-комикса на сайте PennyArcade.com (Penny Arcade – широко популярный онлайн комикс об играх и сопутствующих). Было несколько случаев, когда от входящего трафика рушился сервер тех, кто размещал там рекламу на свои сайты. Помимо всего, тут применимы те же правила, что и в случае с помощником – конечно, вряд ли будет хорошей идеей размещение своей рекламы на сайте конкурента, но следите за тем, чтобы тематика сайта была максимально близкой к вашей.
Также, нужно убедиться, что дизайн вашего баннера выполнен в привлекательной для пользователя манере. Большие горящие стрелки или передвигающиеся баннеры очень раздражают и, скорее всего, будут игнорироваться, как бы иронично это ни было. Тогда как баннер с небольшим фрагментом вашего творения, двигающийся в умеренном темпе, может привлечь внимание посетителя и заставить пройти по нему. Интересным решением здесь будет, если владелец сайта, на котором размещен ваш баннер, будет сам создавать дизайн вашей рекламы. Будет лучше, если ваша реклама будет размещена на сайте комикса, потому что, когда читатели видят рекламу с их любимыми персонажами из этого самого комикса, они скорее всего пройдут по ссылке. Хороший пример – реклама на сайте
PvPonline.com и на сайтах гос. организаций (
www.theministryofabnormality.com/webcomic).
Г) Скрытая реклама – это целый отдельный мир. Пока вы читали эту статью, сколько из перечисленных здесь сайтов вы посетили? Как много раз вы переходили по ссылке в подписи какого-то пользователя на форуме? Все это, и больше, и есть формы скрытой рекламы. Она очень широко используется, потому что привлекают к себе внимание посетителей больше, чем, например, баннеры или всплывающие окна. Причина этого заключается с том что, когда реклама внедряется в большой поток информации, значение предмета такой рекламы обычно очень высоко, и посетители берут это во внимание, в отличие от обрезанных кусков текста, напичканных разной рекламой. Вокруг нас столько рекламы, что мы уже стали относиться к ней настороженно и стали сознательно избегать те виды рекламы, которые сразу бросаются в глаза. Однако, этого не происходит со скрытой рекламой, которая тоже используется повсеместно, начиная от фильмов, книг, радио и веб-сайтов, заканчивая одеждой и прочими вещами. Те места, которые обычно привлекают внимание человека, и будут включать в себя скрытую рекламу. Теперь, нужно понимать, что это не обязательно «зло» - если ресурс считается достаточно значимым для писателя, чтобы быть внедренным в их продукт, значит это кому-то нужно – и, если повезет, вам это будет стоить копейки. Стоит ли говорить, что ссылки, расположенные на скрытой рекламе, также засчитываются в счет вашего рейтинга в поисковой системе, к тому же, это хороший способ окружить свою ссылку подходящими ключевыми словами – хотя в такой ситуации намного сложнее убедиться, что все ссылки ведут к одной и той же странице.
По этой причине очень полезно будет участие в различных сообществах, которые имеют родственную с вашим продуктом тематику. Правда, это довольно длительный процесс, но оно того стоит, потому что в один прекрасный момент вы сможете вставить эту бесценную ссылку на свою страницу, можно с пользой использовать то пространство, которое выделяют для подписей на форумах, а люди с большей вероятностью будут проходить по ссылкам с рекламой знакомых им людей. Не говоря уже о том, что определенные сообщества, такие как
Elftown или сайты с онлайн ролевыми играми, могут быть хорошим источником заказов. К тому же, это одна из форм рекламы, которую вам может понравиться создавать ;)
Д) Слухи крайне сложно контролировать, но, все же, это очень эффективный способ рекламы. Принципы здесь почти такие же, как и в скрытой рекламе, за исключением того, что в данном случае информация о вашем сайте распространяется сама по себе, не требуя от вас никаких усилий. Поэтому было бы просто замечательно, если бы среди ваших друзей или знакомых был бы хотя бы один сплетник ;) Плюс слухов в том, что они могут легко заинтересовать людей в вашем продукте, т.к. информация обычно распространяется между доверяющими друг другу людьми или между теми, которые как минимум интересуются тем, о чем говорят другие – т.е. ваша реклама будет восприниматься во все уши (или глаза, если речь идет об интернете). Ко всему прочему, это дешево, потому что единственное, что вам нужно для этого сделать – собраться и рассказать своим друзьям. Минус этого метода в том, что он такой же бесконтрольный, как лесной пожар – не знаешь, когда он начнется, какой характер у него будет и будет ли информация вообще достоверной. Также, есть вероятность, что слух достигнет лишь нескольких людей, которые и так входят в ваш круг друзей или родственников, поэтому начнут просить сделать для них работу бесплатно, вместо того, чтобы покупать у вас что-то. Так что нужно быть аккуратным с тюберами, иначе вы прославитесь как любитель поработать бесплатно. Слухи таковы, что в тюбер-сообществах крутятся имена определенных художников, которые делятся на тех, кто не разрешает распространять свои работы, и на тех, кому это не доставляет никаких неудобств. Даже, если вы делаете такие вещи в виде исключения, попав в такой список «благородных» бесплатно-работающих художников, очень тяжело из него потом выйти.
Е) Оффлайн реклама также хорошо работает на онлайн ресурсы. Она может быть выражена в форме скрытой рекламы, слуха, или даже баннеров и визитных карточек. Если вы рекламируете онлайн сайт в оффлайне, нужно учитывать следующее: во-первых, ваш URL должен быть коротким и запоминающимся, особенно, если вы рассчитываете на поддержку слухами. Короткие URL-адреса также хорошо смотрятся на визитках. Затем. Можно сфокусироваться на людях, у которых есть свободный доступ к интернету – вряд ли кто-то будет заказывать товары из интернет-кафе. В общем, оффлайн реклама может быть крайне эффективной. Например, автор данной статьи опубликовала небольшую статью о своем искусства в местном журнале под общим топиком. Как результат, просмотры веб-сайта, ссылка на который была размещена в этом журнале, поднялись до 5 раз в день, в среднем от 200 до 1000. Данный рост длился несколько дней, пока не вернулся к норме. Другой пример, когда у художницы Kay Allen брали интервью на ТВ-шоу и упомянули ее искусство. Согласно ее профилю, она получила столько заказов на следующий день, что еле-еле справлялась с нагрузкой. Плюс оффлайн рекламы заключается в том, что она часто доходит до тех людей из вашего близкого круга, которые даже не знали о вашем увлечении искусством, а это делает информацию еще более яркой и подгоняет процесс распространения слухов. Так что, если находится возможность где-то засветиться, не упускайте этого шанса! Раздавайте свои визитки тут и там, рассказывайте всем подряд о том, что вы еле-еле справляетесь с нагрузкой, и присматривайтесь, просто присматривайтесь, вдруг какие-то местные медиа заинтересуются вашими последними достижениями в области искусства.
Ж) Помимо всех вышеперечисленных форм рекламы, есть также и противный спам. Спам – это, по сути, нежелательная/незапрашиваемая реклама. Здесь главное – количество, и часто игнорируется качество. Так что это может быть дорогим, требующим времени методом для донесения информации тем немногим людям, у которых слабая защита системы. В последнее время наблюдается тенденция продажи списков с e-mail адресами с целью распространения по ним спама. Обычно, они группируются по темам – люди, которые интересуются тем или иным. Как часто, когда вы где-то регистрируетесь, веб-сайт запрашивает информацию о ваших интересах? Они врут, когда гарантируют конфиденциальность ваших данных. Также, отслеживающиеся программы, начиная от cookies и заканчивая различными шпионскими программами, могут быть очень эффективны в плане сбора информации для создания подобных списков. Хотя сейчас и создается множество защитных программ от спама, это все же крупный бизнес, поэтому пройдет немало времени, прежде чем он вымрет.
